Калькулятор комерційної пропозиції
Останнє оновлення 2026-05-11 · Перевірено Alex Torres
Прямі витрати на проект (преміальні шрифти, стокові матеріали, платні API, послуги субпідрядників). Вираховуються з вашого доходу.
Загальна сума
Розрахуйте вартість вашого проєкту та дізнайтеся, що ви реально отримаєте після комісій платформи та податків.
Як визначити ціну проєкту за $500, $2 000 або $10 000
З резервом на непередбачені витрати 20% та маржею прибутку 15%. Формула ціни пропозиції: (база + резерв) ÷ 0,85.
| Рівень проєкту | Базова оцінка | Резерв (20%) | Прибуток (15%) | Ціна пропозиції | |
|---|---|---|---|---|---|
| Малий ($500) | 500,00 USD | 100,00 USD | 105,88 USD | 705,88 USD | Спробувати цей сценарій → |
| Середній ($2 000) | 2 000,00 USD | 400,00 USD | 423,53 USD | 2 823,53 USD | Спробувати цей сценарій → |
| Великий ($10 000) | 10 000,00 USD | 2 000,00 USD | 2 117,65 USD | 14 117,65 USD | Спробувати цей сценарій → |
Резерв 20%, маржа прибутку 15% (формула реальної маржі). Налаштуйте в калькуляторі для своїх витрат.
Складання пропозиції — один з найскладніших етапів фрілансу. Занизьте ціну — втрачаєте маржу. Завищите — клієнт піде. Цей калькулятор починає з вашої погодинної ставки, множить її на очікувані години роботи та додає буфер ризику, щоб захистити вас від розширення обсягу.
Як це працює
Введіть погодинну ставку — ту, яку ви розрахували за допомогою калькулятора погодинної ставки, або ставку, яку ви вже використовуєте. Додайте кількість годин, яку ви очікуєте на проєкт. Будьте чесними. Включіть дослідження, редагування, дзвінки та адміністративний час. Потім встановіть відсоток буфера ризику. Ми встановлюємо 15% за замовчуванням, тому що більшість проєктів тривають довше, ніж очікувалося. Калькулятор дає вам загальну суму для клієнта та показує, що ви реально отримаєте після комісій платформи та податків.
Формула
Математика проста. Базова вартість — це погодинна ставка, помножена на очікувані години. Буфер ризику — це відсоток від базової вартості, наше значення за замовчуванням — 15%. Загальна сума — це базова вартість плюс буфер ризику. Потім ми застосовуємо ту саму логіку комісій та податків, що й у калькуляторі чистого доходу: спочатку віднімається комісія платформи, потім податок застосовується до залишку. Що залишається — це ваш чистий дохід, гроші, які реально надходять на ваш рахунок.
Чому буфер ризику важливий
Кожен фрілансер був обплутаний розширенням обсягу. Клієнт додає 'просто одну дрібницю' — і раптом ви витратили десять додаткових годин. Буфер ризику 15% — це стандарт для проєктів з фіксованою ціною. Для складних або невизначених обсягів 20% або навіть 25% — не зайві. Буфер — це не прибуток, це страховка. Якщо ви його не використаєте — чудово. Якщо використаєте — ви захищені. Клієнти рідко скаржаться на зрозуміло пояснений пункт буфера ризику.
Комісії платформи та податки
Ваша пропозиція — це валова сума, яку платить клієнт. Комісії платформи вираховуються з цієї валової суми. Upwork бере 10%. Fiverr бере 20%. Прямі контракти не беруть нічого. Потім податки застосовуються до того, що залишилося після комісії платформи. Калькулятор показує обидві цифри поруч: що ви запитуєте та що ви отримуєте. Використовуйте це, щоб вирішити, чи вартий проєкт ваших зусиль, і чи варто домовлятися про прямий контракт замість роботи через платформу.
Поради щодо комерційних пропозицій
Розбийте проєкт на етапи та оцінюйте кожен етап окремо. Це захищає вас від розширення обсягу та дає клієнту гнучкість. Завжди оформуйте пропозицію письмово — навіть короткий лист електронною поштою має значення. Включіть умови оплати, ліміт редагувань та що відбувається, якщо обсяг змінюється. Використовуйте загальну суму як стелю, а не підлогу. Якщо клієнт торгується вниз — прибирайте обсяг замість того, щоб знижувати ставку. І ніколи не пропускайте буфер ризику. Це різниця між прибутковим проєктом та збитковим.
Як розрахувати кошторис для проєкту?
Помножте погодинну ставку на передбачувані години, потім додайте буфер на непередбачені зміни обсягу робіт. GigProfit також враховує комісії платформи (Upwork/Fiverr) і податки, щоб ви бачили точно, що залишається вам.
Який відсоток резерву використовувати?
Починайте з 10–20% для нових клієнтів або проєктів із нечітким обсягом. Для чітко визначеної роботи з постійними клієнтами достатньо 5%. Ніколи не виставляйте кошторис без резерву — обсяг завжди змінюється.
Чому платформа бере комісію із загальної суми кошторису?
Комісії платформи (Upwork 10%, Fiverr 20%) стягуються із валової суми, яку платить клієнт. Калькулятор показує валову суму для виставлення рахунку, щоб після комісій ви досягли цільового чистого доходу.
Чи можна складати кошториси в різних валютах?
Так. Виберіть валюту виставлення рахунків угорі. Всі суми — підсумок кошторису, комісії та чистий дохід — відображаються в цій валюті послідовно.
Хочете дізнатися, що реально залишиться? Спробуйте Калькулятор чистого доходу
Спробуйте калькулятор чистого доходу →Не впевнені, скільки брати? Спробуйте калькулятор погодинної ставки
Спробуйте калькулятор погодинної ставки →