Projektitarjouslaskuri
Viimeksi päivitetty 2026-05-11 · Tarkistanut Alex Torres
Projektin suorat kustannukset (premium-fontit, kuvamateriaalit, maksulliset rajapinnat, alihankkijapalkkiot). Vähennetään kotiintuomisestasi.
Kokonaistarjous
Laske projektisi tarjous ja näe, mitä todella pidät alustamaksujen ja verojen jälkeen.
Miten hinnoitella $500, $2 000 tai $10 000 projekti
20 % varapuskurilla ja 15 % katteet. Tarjoushintakaava: (pohja + vara) ÷ 0,85.
| Projektiluokka | Perusarvio | Vara (20%) | Voitto (15%) | Tarjoushinta | |
|---|---|---|---|---|---|
| Pieni ($500) | 500,00 $ | 100,00 $ | 105,88 $ | 705,88 $ | Kokeile tätä skenaariota → |
| Keski ($2 000) | 2 000,00 $ | 400,00 $ | 423,53 $ | 2 823,53 $ | Kokeile tätä skenaariota → |
| Suuri ($10 000) | 10 000,00 $ | 2 000,00 $ | 2 117,65 $ | 14 117,65 $ | Kokeile tätä skenaariota → |
Vara 20 %, kate 15 % (todellinen katekaava). Mukauta laskurissa kustannuksillesi.
Projektin hinnoittelu on yksi vaikeimmista osa-alueista freelancauksessa. Hinnoittelet liian alas ja syöt omaa kateasi. Hinnoittelet liian korkealle ja asiakas lähtee. Tämä laskuri alkaa tuntihinnastasi, kertoo sen arvioiduilla tunneilla ja lisää varauksen, jotta olet suojattu, kun laajuus kasvaa.
Miten se toimii
Syötä tuntihintasi — jonka laskit Tuntipalkkalaskurilla tai jota jo veloitat. Lisää arvioidut tunnit, joihin projekti menee. Ole rehellinen. Sisällytä tutkimus, tarkistukset, puhelut ja hallintoaika. Aseta sitten varauksen prosenttiosuus. Oletuksena on 15%, koska useimmat projektit kestävät odotettua pidempään. Laskuri antaa sinulle kokonaistarjouksen lähetettäväksi asiakkaalle ja näyttää, mitä todella pidät alustamaksujen ja verojen jälkeen.
Kaava
Matematiikka on yksinkertainen. Peruskustannus on tuntihintasi kerrottuna arvioiduilla tunneilla. Varausr on prosenttiosuus peruskustannuksesta — oletuksena on 15%. Kokonaistarjous on peruskustannus plus varausr. Sitten suoritamme saman maksu- ja verologiikan kuin Nettotulolaskurissa: alustamaksu vähennetään ensin, sitten veroa sovelletaan jäljellä olevaan summaan. Mikä jää, on nettotulosi — raha, joka todella tilillesi päätyy.
Miksi varausr on tärkeä
Jokainen freelancer on palanut laajuuden kasvun takia. Asiakas lisää 'vain yhden pienen asian' ja yhtäkkiä olet käyttänyt kymmenen ylimääräistä tuntia. 15% varauks on vakiintunut kiinteähintaisille projekteille. Monimutkaisille tai epäselville laajuuksille 20% tai jopa 25% ei ole kohtuuton. Varaus ei ole voitto — se on vakuutus. Jos et käytä sitä, hyvä. Jos käytät, olet suojattu. Asiakkaat harvoin valittavat hyvin selitetyistä varaukserivistä.
Alustamaksut ja verot
Tarjouksesi on bruttosumma, jonka asiakas maksaa. Alustamaksut vähennetään siitä. Upwork veloittaa 10%. Fiverr veloittaa 20%. Suorat sopimukset eivät veloita mitään. Sitten verot sovelletaan siihen, mikä jää alustamaksun jälkeen. Laskuri näyttää molemmat luvut rinnakkain: mitä veloitat ja mitä pidät. Käytä tätä päättääksesi, onko projekti otettava ja pitäisikö sinun tavoitella suoraa sopimusta alustatyön sijaan.
Vinkkejä projektitarjouksiin
Pilko projekti vaiheisiin ja tarjoa kukin vaihe erikseen. Tämä suojaa sinua laajuuden kasvulta ja antaa asiakkaalle joustavuutta. Laita aina tarjouksesi kirjallisesti — lyhytkin sähköposti riittää. Sisällytä maksuehdot, tarkistusrajat ja mitä tapahtuu, jos laajuus muuttuu. Käytä kokonaistarjousta kattona, ei lattiana. Jos asiakas neuvottelee alas, poista laajuutta sen sijaan, että laskisit hintaasi. Älä koskaan ohita varausta. Se on eroa tuottavan projektin ja tappion välillä.
Miten lasken projektin tarjouksen?
Kerro tuntihintasi arvioiduilla tunneilla ja lisää sitten varauspuskuri laajuuden muutoksia varten. GigProfit huomioi myös alustan maksut (Upwork/Fiverr) ja verot, jotta näet tarkalleen, mitä jää sinulle.
Mitä varaprosenttia minun pitäisi käyttää?
Aloita 10–20 %:lla uusille asiakkaille tai projekteille, joiden laajuus on epäselvä. Hyvin määritellyille töille pitkäaikaisille asiakkaille 5 % riittää. Älä koskaan anna tarjousta nollapuskurilla — laajuus muuttuu aina.
Miksi alusta perii maksun tarjouksen kokonaissummasta?
Alustan maksut (Upwork 10 %, Fiverr 20 %) peritään asiakkaan maksamasta bruttosummasta. Laskuri näyttää sinulle laskutettavan bruttosumman, jotta tavoitat nettotulotavoitteesi maksujen jälkeen.
Voinko antaa projektitarjouksia eri valuutoissa?
Kyllä. Valitse laskutusvaluuttasi yläosasta. Kaikki summat — tarjouksen kokonaissumma, maksut ja nettotulo — näytetään johdonmukaisesti kyseisessä valuutassa.
Haluatko nähdä, mitä todella pidät? Kokeile Nettotulolaskuria
Kokeile nettotulolaskuria →Et ole varma mitä veloittaa? Kokeile tuntipalkkalaskuria
Kokeile tuntihintakalkulaattoria →