Калкулатор за Проектни Оферти
Последна актуализация 2026-05-11 · Прегледано от Alex Torres
Преки разходи за този проект (премиум шрифтове, стокови материали, платени API, хонорари на подизпълнители). Приспадат се от нетния ви доход.
Обща Оферта
Изчислете вашата проектна оферта и вижте какво всъщност ще получите след такси на платформи и данъци.
Как да ценообразувате проект за $500, $2,000 или $10,000
С 20% буфер за непредвидени и 15% марж на печалба. Формула: (база + непредвидени) ÷ 0.85.
| Ниво на проекта | Базова оценка | Непредвидени (20%) | Печалба (15%) | Котирана цена | |
|---|---|---|---|---|---|
| Малък ($500) | 500,00 щ.д. | 100,00 щ.д. | 105,88 щ.д. | 705,88 щ.д. | Опитайте сценария → |
| Среден ($2,000) | 2000,00 щ.д. | 400,00 щ.д. | 423,53 щ.д. | 2823,53 щ.д. | Опитайте сценария → |
| Голям ($10,000) | 10 000,00 щ.д. | 2000,00 щ.д. | 2117,65 щ.д. | 14 117,65 щ.д. | Опитайте сценария → |
Непредвидени 20%, марж на печалба 15% (истинска формула). Настройте в калкулатора за вашите разходи.
Оферирането на проект е една от най-трудните части на фрийланса. Цената твърде ниска и вие ядете собствените си маржове. Цената твърде висока и клиентът си тръгва. Този калкулатор започва с вашата почасова ставка, умножава я по часовете, които мислите, че ще отнеме работата, и добавя буфер за резерва, за да сте покрити, когато обхватът се разширява.
Как работи
Въведете вашата почасова ставка — тази, която изчислихте с нашия Калкулатор на Почасова Ставка или ставката, която вече таксувате. Добавете броя часове, които очаквате да отнеме проектът. Бъдете честни. Включете проучване, корекции, обаждания и административно време. След това задайте процент на резерва. Ние сме задали 15% по подразбиране, защото повечето проекти отнемат повече време от очакваното. Калкулаторът ви дава обща оферта да изпратите на клиента и показва какво всъщност ще запазите след такси на платформи и данъци.
Формулата
Математиката е проста. Базовата стойност е вашата почасова ставка, умножена по очакваните часове. Буферът за резерва е процент от тази базова стойност — нашето подразбиране е 15%. Общата оферта е базова стойност плюс буфер за резерва. След това прилагаме същата логика за такси и данъци като в нашия Калкулатор на Нетен Доход: първо се приспада таксата на платформата, след което данъкът се прилага върху останалата сума. Това, което остава, е вашият нетен доход — парите, които всъщност влизат във вашата сметка.
Защо резервът е важен
Всеки фрийлансър е бил изгорен от разширяване на обхвата. Клиентът добавя "само една малка нещо" и изведнъж сте прекарали десет допълнителни часа. Буфер от 15% за резерва е стандартен за проекти с фиксирана цена. За сложни или неясни обхвати 20% или дори 25% не са неразумни. Буферът не е печалба — това е застраховка. Ако не го използвате, чудесно. Ако го използвате, сте покрити. Клиентите рядко се оплакват от добре обяснена позиция за резерв във фактурата.
Такси на Платформи и Данъци
Вашата оферта е брутната сума, която клиентът плаща. Таксите на платформите се приспадат от тази брутна сума. Upwork начислява 10%. Fiverr начислява 20%. Преките договори не начисляват нищо. След това данъците се прилагат върху това, което остава след таксата на платформата. Калкулаторът показва и двете числа едно до друго: какво таксувате и какво запазвате. Използвайте това, за да решите дали проектът си струва да бъде поет и дали трябва да настоявате за пряк договор вместо работа през платформа.
Съвети за Проектни Оферти
Разделете проекта на фази и оферирайте всяка фаза отделно. Това ви защитава от разширяване на обхвата и дава гъвкавост на клиента. Винаги слагайте офертата си в писмен вид — дори кратък имейл се брои. Включете условия за плащане, лимити за корекции и какво се случва, ако обхватът се промени. Използвайте общата оферта като таван, не като под. Ако клиентът договаря надолу, премахнете обхват вместо да намалявате ставката си. И никога не пропускайте резерва. Това е разликата между печеливш проект и загуба.
Как да изчисля оферта за проект?
Умножете почасовата ставка по очакваните часове, след което добавете буфер за непредвидени промени в обхвата. GigProfit отчита и таксите на платформата (Upwork/Fiverr) и данъците, за да видите точно какво ще запазите.
Какъв процент за непредвидени разходи да използвам?
Започнете с 10–20% за нови клиенти или проекти с неясен обхват. За добре дефинирана работа с дългосрочни клиенти 5% е достатъчно. Никога не давайте оферта с нулев буфер — обхватът винаги се променя.
Защо платформата взима такса от общата сума на офертата?
Таксите на платформата (Upwork 10%, Fiverr 20%) се начисляват върху брутната сума, платена от клиента. Калкулаторът ви показва брутната сума, която трябва да поискате, така че след таксите да достигнете целта си за нетен доход.
Мога ли да правя оферти в различни валути?
Да. Изберете валутата за фактуриране в горната част. Всички суми — обща оферта, такси и нетен доход — се показват в тази валута последователно.
Искате да видите какво всъщност получавате? Опитайте Калкулатора за Нетен Доход
Опитайте калкулатора на нетния доход →Не сте сигурни какво да таксувате? Опитайте калкулатора на почасова ставка
Опитайте калкулатора за часова ставка →